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10万元起家,27年后年收入2829亿,这个创业“老炮儿”令人佩服

2019-03-29 12:42 [创业人物] 来源于:网络整理
导读:如果要评选中国商界“最霸道”的企业家,刘强东不说第一,起码也在前三的位置。 他可以因为员工宿舍不达标而“想打人”; 可以怒斥快递行业不为快递员买五险一金

人物 | 10万元起家,27年后年收入2829亿,这个创业“老炮儿”令人佩服!

2018-09-02 18:00 来源:数汇财经 互联网 /父亲

原标题:人物 | 10万元起家,27年后年收入2829亿,这个创业“老炮儿”令人佩服!

如果要评选中国商界“最霸道”的企业家,刘强东不说第一,起码也在前三的位置。

他可以因为员工宿舍不达标而“想打人”;

可以怒斥快递行业不为快递员买五险一金“十分可耻”:

甚至敢说“马云骗了我们这么多年,我替他感到丢人!”

但就是这样一位“霸道总裁”,却不太愿意去惹一个人,因为他知道这个人绝对不好惹。

那个人靠着10万块起家,在商战中百战百胜,一路过关斩将,拼出了一个年收入2800亿的商业帝国。

这个人,就是苏宁控股集团董事长张近东。

父母双亡,靠哥哥拉扯成人

靠卖空调年赚1000万

张近东,1963年出生于安徽天长,后来随家人移居南京。他是家中的四子,上面还有两个哥哥和一个姐姐。7岁时母亲去世,11岁时父亲去世。长兄为父,张近东从小就是由比他大12岁的大哥张桂平拉扯大的。

1984年,张近东从南京师范大学毕业,进入了南京市鼓楼区一家区属企业工作。做了几年,受到80年代末90年代初“下海”潮流的影响,张近东利用工作之余,承揽了一些空调安装工程,很快就赚了几万块,并且萌生了辞职创业的想法。

想去创业,但做点什么才好呢?张近东苦思冥想了好长时间。当时最赚钱的就是家电,特别是彩电、冰箱、洗衣机等供不应求。但张近东却没凑这个热闹,经过深思熟虑,他选择专营那时还属于“奢饰品”的空调。

1990年,张近东辞去了事业单位的铁饭碗,在南京宁海路租下了一个不足200平米的小店面,用东拼西凑来的10万开了一家专营空调的零售公司,因为公司创立在江苏,又是在南京,那就各取一个字,叫做苏宁。

当时,因为人手有限,张近东几乎包揽了所有的活,销售、推销、收银、送货……但仅靠勤奋就想成功,未免有点异想天开。年轻的张近东开始琢磨不一样的路子——他在业界首次建立了营销商“配送、安装、维修”一体化服务体系,并组建了一支300人的安装团队,及时免费地上门为顾客安装空调。

到了1991年夏天,南京的夏天酷热无比,空调市场开始崛起,由于苏宁已经形成产品和服务的强势,很快就在市场中脱颖而出,当年就成了春兰空调全国销售第一大户,销售额达4000多万,净利润就有1000万。

八大国有商场联合封杀

“小舢板”战胜“联合舰队”

如果你觉得,苏宁的崛起,只是时代的偶然,张近东也只是站在空调销售的风口才一飞冲天,那你就大错特错了。人怕出名猪怕壮,你默默无闻还好点,一旦你成功了,肯定有人眼红你的成就,想尽办法都要把你打倒在地。

越到这种时候,越是能够看得出一个人的血性和智慧。

作为一家民营企业,苏宁的成功早已让南京的国有商业企业心生不满,1993年春夏之交,南京八大国有商场联手封杀苏宁,宣称八家商场将统一采购,如果谁购货给苏宁,他们将全部不销售该产品。

遇到如此强悍的敌人,张近东说不害怕那是假的。为了缓和与这八家国有商场的关系,苏宁在一次空调代理会上,专门请了这八家商场的领导过来吃饭。

谁知道张近东的欢迎语还没有说完,那些领导就齐刷刷地全部站起来拂袖而去。毫无疑问,这是这八家商场的领导商量好的给苏宁的一次下马威。

这件事情,并没有让张近东屈服,反而激起了张近东性子中的血性,张近东抛开之前想和这八家商场和解的念头,发誓要把苏宁做大做强。张近东冥思苦想了许久,终于想到了办法:你们八家商场能联合,我就不能和生产商联合吗?

就这样,善于创新的张近东又奉献了天才般的创意:“逆向运作”。简单来说就是,苏宁在销售淡季向生产商打款扶植生产,生产商在旺季的时候以优惠的价格和稳定的货源回报给苏宁。

这种模式,用张近东的话来概括就是:“掌握渠道就是掌握了财富。”他十分自豪地说:“苏宁与厂家的关系是其他经销商所无法比拟的。”

凭着和厂家的良好关系,再加上苏宁原有的“规模经营、专业服务”的王牌,苏宁不仅没有在交锋中败下阵来,反而节节胜利,在当年就实现销售3亿元,比上年增长182%,并且开始了连续11年成为全国最大空调经销商的传奇。

(编辑:admin)

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